Cómo funciona la publicidad en Instagram

Instagram se corona como una de las plataformas sociales más potentes del momento. Tiene dos cosas esenciales a su favor: que es una aplicación pensada totalmente para el móvil, dispositivo donde los usuarios pasan más tiempo; y que su contenido es puramente visual, aspecto que más capta la atención.

Esta plataforma, que empezamos ya a valorar como imprescindible en nuestras actuaciones de Social Media y con múltiples posibilidades para el sector del turismo, ocio y restauración, es una nueva ventana de conexión usuario-marca que nos da la posibilidad de potenciar la relación a través del enorme poder que los elementos visuales tienen sobre nuestras decisiones y deseos.

Los datos de Instagram

Desde su nacimiento en 2010, Instagram no ha parado de crecer. Los últimos datos que nos muestra esta red social son espectaculares, alcanzando la cifra de 400 millones de usuarios activos, superando así a Twitter. ¿Más datos? Más de 40 billones de fotos compartidas, 3.5 billones de likes diarios y más de 80 millones de fotos por día.

En España hay 7.4 millones de usuarios activos cada mes. Unas cifras que no paran de crecer a nivel mundial. No es de extrañar que en 2014 por fin diera el salto para monetizar oficialmente la red social a través de anuncios. Y ahora ¡por fin! la publicidad en esta Red ha llegado a España.

Perfil de usuario de Instagram

Este estupendo canal te puede ser muy útil siempre y cuando el público objetivo de tu empresa sea usuario activo en ella. Debes tener en cuenta que:

  • El 26% del total de usuarios de redes sociales son de Instagram.
  • De ellos existe un mayor número de mujeres que de hombres: 29% frente a 23%.
  • El mayor porcentaje de usuarios se sitúa en el tramo de edades comprendidas entre los 18 años a los 30 años.

Cómo se lleva a cabo la publicidad en Instagram

¿Dónde? Los anuncios se podrán realizar desde la API de anuncios de Instagram o a través del Power Editor de Facebook.

¿Quién? La podrá realizar cualquier persona que quiera anunciarse en Instagram.

¿Cómo? El único requisito es tener una cuenta publicitaria en Facebook

¿Requisitos? Atenerse a los normas de publicación de Facebook. Todos los anuncios son revisados en un plazo aproximado de 24h.

¿Cómo son los anuncios de Instagram?

Los anuncios de Instagram aparecen en la sección de noticias de los usuarios, junto con las imágenes que comparten sus amigos, familiares y otras cuentas de Instagram a las que siguen. Las creatividades podrán tener un formato cuadrado u horizontal, según lo que el anunciante haya seleccionado previamente. La diferencia con los post nativos es que los anuncios están etiquetados con la palabra Publicidad en la parte superior para ser identificados.

Los anuncios que vean los usuarios dependerán de sus datos de actividad en Instagram y en Facebook, así como de información derivada de sitios webs y aplicaciones de terceros que utilicen. Por ejemplo, es posible que vean anuncios basados en las personas a las que siguen, los contenidos que le gustan en Instagram, su información e intereses en Facebook, y los sitios web y apps que visitan.

Los anuncios se componen de cuatro secciones:

  • La imagen de perfil de la marca.
  • La imagen o vídeo que has elegido para la promoción.
  • El Call To Action que dependerá del objetivo seleccionado.
  • El texto que debe ser lo más incentivador posible en 300 caracteres máximo.

Tipos de publicidad en Instagram

Instagram Marquees (Brand Day). Un formato que da más awareness e impacta a una gran audiencia. Es una campaña de un solo día de máximo alcance y frecuencia con un impacto muy elevado. Ofrece impresiones y posicionamiento garantizado y la posición top en el feed de Instagram. Los anuncios son insertados 3 veces por día, convirtiendo tu historia en parte de la experiencia de la plataforma. Los formatos que pueden usarse son de imagen, carrusel o video y tiene un CPM fijo.

Formato Power Editor. Este segundo tipo funciona como los anuncios que se hacen en Facebook y se crean desde el Power Editor. A continuación os explico todos los aspectos que hay que tener en cuenta al crear el anuncio:

Objetivos de la publicidad en Instagram

Al crear una campaña publicitaria en Instagram desde el Power Editor de Facebook lo primero que tendrás que hacer es seleccionar un objetivo. Actualmente hay 3 tipos disponibles:

Clics a la web: Sirve para enviar a los usuarios a secciones relevantes de tu website o a una landing page.

Instalaciones de Aplicaciones: Conseguir que la gente se descargue tu app en la Google Play o en la App Store.

Video Views: Contar una historia o anunciar un producto usando un video.

Formatos publicitarios

Dependiendo del objetivo que hayas seleccionado, dispondrás de los siguientes formatos:

Anuncios de Imagen: Impacta al usuario con imágenes impresionantes y con una estética similar al tipo de fotografías que se suben a la plataforma.

Anuncios de Video: Mediante imagen en movimiento y sonido de calidad será más fácil impactar al usuario y poder contar más sobre tu producto o marca.

Anuncios Carrusel: Hasta ahora los usuarios solo podían ver una imagen o un vídeo, ahora las marcas pueden añadir hasta 4 fotografías en un post patrocinado. El slide es tendencia, y los usuarios podrán deslizar el contenido para ver más fotografías.  Una buena idea para mostrar mejor un producto o incluso contar una pequeña historia.

Opciones de segmentación

En los anuncios de Instagram está disponible la misma segmentación que para los anuncios que se crean en Facebook. Las opciones de segmentación incluyen el lugar, datos demográficos, intereses, acciones y más. Recuerda que no es necesario usar todas las opciones de segmentación, las únicas obligatorias son el país, la edad y el sexo.

El resto de las opciones de segmentación te ayudarán en el caso de que quieras conseguir tener un mayor control sobre los tipos de personas que ven tus anuncios. Por último, recuerda también que puedes segmentar tus anuncios de Instagram para un público personalizado o un público similar.

Requisitos de los anuncios

  • El tamaño de imagen recomendado para un anuncio de Instagram en formato cuadrado u horizontal es de 1080 × 1080 píxeles. La imagen no debe incluir más de un 20% de texto.
  • La relación de aspecto de un anuncio de Instagram en formato cuadrado es de 1:1. Si utilizas el formato horizontal, la imagen o el video deberían tener una relación de aspecto de 1.9:1.
  • Tu anuncio con video no debería tener un tamaño superior a 30 MB y la duración máxima deberán ser 30 segundos.
  • Longitud del texto del pie: solo texto, 300 caracteres como máximo.
  • Llamada a la acción: Un botón que indique a los usuarios que quieres que hagan. Las opciones de texto para el CTA dependen del objetivo:
  • Clics en el sitio web: Reservar, Contactarnos, Descargar, Más información, Comprar, Registrarte, Ver más.
  • Instalación apps: Instalar, Usar la aplicación, Reservar, Descargar, Más información, Escuchar, Jugar, Comprar, Registrarte, Ver más.
  • Ver video: Ver más, Reservar, Contactarnos, Descargar, Comprar, Regístrate.
  • URL de sitios web en los pies de foto: No utilices URL en el texto de tu anuncio de Instagram ya que todavía no es posible hacer clic en los enlaces.

Esta nueva etapa de Instagram con la mirada puesta en las empresas, va a suponer cambios y  posibilidades nuevas pero, ¿cómo aceptaran los usuarios los nuevos anuncios de publicidad? ¿Será la publicidad en Instagram algo que realmente beneficie a las empresas?

El marketing evoluciona. Del Storytelling al Storydoing

El mundo del marketing evoluciona muy rápido. Apenas empiezas a implementar nuevas herramientas e ideas en tus campañas, aparece una nueva tendencia que nos hace replantear la tendencia que estamos siguiendo. Y en estos momentos, en pleno boom del storytelling, empieza a hacerse hueco un nuevo concepto: el storydoing.

Storytelling, conexión emocional y fidelización de la comunidad

El storytelling es una estrategia que adapta al marketing el funcionamiento y la psicología de la narración de historias. Mediante la construcción de una historia de alto contenido emocional tiene como objetivo transmitir unos valores y una imagen de marca que conecten con la audiencia, que permitan una identificación auténtica; con el fin, de captar, crear y mantener a largo plazo una comunidad fiel y leal a la marca.

Algunas de las claves del éxito del storytelling en el marketing de contenidos son: la originalidad, la autenticidad, la definición y el transmedia.

Un ejemplo claro de storytelling lo tenemos en la reciente campaña de la Lotería de Navidad:

De la narración a la “narr-acción”

Pero ha llegado un punto en que al cliente ya no le basta con escuchar historias cautivadoras, necesitan que sean reales; no basta con transmitir verosimilitud, hay que transmitir verdad. De esta forma, el storytelling ha evolucionado de una manera natural hacia el storydoing.

No es que las historias de repente hayan dejado de interesar, lo que cambia es la manera de explicarlas. Y el storydoing significa que hay que actuar, hay que hacer. La narración surge pues al compartir, al comunicar las acciones reales que pone en marcha la empresa, persona o marca.

Las principales claves al poner en marcha estrategias de storydoing son:

  • Experiencias emocionales y honestas: la sed de verdad predispone a los seguidores a rechazar la hipocresía y la falsedad.
  • Protagonistas reales: los beneficiarios de las acciones deben ser personas afines al target al que nos queremos dirigir.
  • Interacción: hay que facilitar la participación de los seguidores de la historia con los protagonistas a través de las redes sociales.
  • Autenticidad y transparencia: Debe transmitirse la marca con autenticidad y transparencia.

Un claro ejemplo de marca que utiliza con éxito el storydoing, prácticamente desde su creación, es RedBull. La empresa vende bebidas energizantes, y en la transmisión de este valor “energético”, se ha convertido en una marca que asociamos a eventos extremos y deportes de aventura. Uno de los momentos culminantes fue la campaña RedBull Stratos (realizada conjuntamente con la marca de cámaras GoPro). Consiguieron tener a medio mundo pendiente de la proeza del austríaco Félix Baumgartner, que se convirtió en el primer humano en romper la barrera del sonido saltando desde la estratosfera.

Ventajas del Storydoing frente al Storytelling

  • El storydoing requiere de menor inversión en paid media para alcanzar mejores resultados en su porcentaje anual de ingresos de explotación.
  • Obtienen mejores porcentajes anuales en ingresos de explotación.
  • Se visualiza un incremento más rápido en los ingresos de las marcas.
  • Los tres datos anteriores, se deben a un mayor incremento en el porcentaje del sentiment (positivo mayoritariamente) y la invasión en menciones de la marca.
  • No hay límites en cuanto a líneas narrativas se refiere y tampoco en su formato de compartición y plataformas donde poder dar seguimiento a las historias, las conversaciones y la co-creación con profesionales independientes o participantes.

Realizar unas buenas historias en formato de storydoing, le aportaría a la marca una buena valoración y un buen posicionamiento tanto online como en la mentalidad del target convertible a ventas. También se tejerían comunidades fieles a la marca y con ellas se podrían aumentar los embajadores de la marca y sus contribuciones earned media, tan valoradas entre los seguidores actualmente.

El storydoing consiste en un paso más desde el decir hacia el hacer, desde la emoción a través de las palabras a la capacidad de emocionar mediante las acciones y eso cuando hablamos de gestionar nuestra marca personal resulta especialmente relevante.

Nuevas variaciones para palabras clave exactas y de frase

A finales de septiembre Google lanzará el nuevo funcionamiento de las palabras clave exactas y de frase, este funcionamiento hará hincapié en las variaciones tales como errores ortográficos, acentos, acrónimos y plurales.

Desde Google se ha dicho que dichas mejoras se han realizado para mejorar la experiencia del usuario y además que los anunciantes lleguen a todos los usuarios interesados en su negocio.

Muchos han especulado que han desaparecido para siempre las palabras con concordancia exacta y de frase, cosa que no es cierta, lo que ha hecho Google es ampliar su rango, ahora tendrás la opción de incluir plurales y otras variantes.

Bien es sabido que los gestores de cuentas de Adwords usaban la concordancia exacta para evitar combinaciones de palabras mal escritas, como comenté al principio, a finales de septiembre este tipo de errores ortográficos activarán nuestros anuncios, eso sé, siempre y cuando no vaya acompañado de alguna palabra clave negativa, a partir de estos cambios las palabras claves negativas jugarán un papel mucho más importante del que ya jugaban, ya que deberá ser ahí donde más tendremos que juntar el esfuerzo para no tirar el presupuesto en búsquedas que no nos interesan.

Lo que quiere Google es que el anuncio llegue a todo nuestro público aunque hayan confundido la B con la V (cuidadin, que a más de uno nos ha pasado).

[Hasta la próxima :)]

Las etiquetas y categorías de un blog

Tanto las etiquetas como las categorías son dos conceptos relacionados con los blogs y es muy importante trabajarlas bien si queremos que nos ayuden a posicionarnos.

Empecemos definiendo cada uno de estos dos conceptos. Las categorías ayudan a definir los temas de los que hablarás en el blog de una forma genérica y las etiquetas ayudan a crear índices específicos de temáticas globales. Por ejemplo, una de las categorías de nuestro blog es “Comunicación online” y en ella tocamos temas de relacionados con Facebook, LinkedIN, reputación online, marketing de contenidos, etc. Estos temas que tocamos dentro de la categoría “Comunicación online”, podrían ser las etiquetas, es decir, temas específicos dentro del global.

Diferencias-entre-categorías-y-etiquetas

Una vez explicada la diferencia, centrémonos en cómo afectan al SEO. Debemos entender que son landing pages y, por tanto, deben tener una redacción y una maquetación relevante, igual que en el resto de páginas. Eso significa que también tenemos que redactar un Title, una Description y un breve texto introductorio, si se quiere. Este factor se suele pasar por alto y es una lástima porque se pierde la oportunidad de optimizar y, en consecuencia, ganar más tráfico.

Ahora bien, ¿qué ocurre si un post coincide en una categoría y en una etiqueta? ¿Es contenido duplicado? Sí, lo es, pero podemos evitarlo no indexando las etiquetas, pero si queremos indexarlas, que, al fin y al cabo es lo lógico…

  • Pon un número considerable de posts por etiqueta. Si tu blog está en sus inicios, mejor no indexes las etiquetas, ya que si Google, u otros buscadores, ve en una página de tags o categoría con un post solo, lo entenderá como contenido duplicado.
  • Crea tags relevantes, es decir, con sentido y evita que sean iguales que las categorías.

Para finalizar con este post, algunos consejos para categorizar:

  • Cuando lo hagamos, tenemos que hacerlo desde dos puntos de vista: desde el SEO (palabras y frases más buscadas) y desde la óptica de experiencia de usuario (por ejemplo, las subtemáticas que puedan interesar a los lectores del blog).
  • Para evitar el contenido duplicado entre categorías que aceptan más de un post, podemos crear un texto principal en cada categoría que indique al usuario qué va a encontrarse en ese apartado. Así, aunque se duplique contenido, el contenido principal siempre será único

Hold Marketing Web (México)

En HOLD buscamos atraer Prospectos y Oportunidades para nuestros Clientes. Por medio de estrategias, posicionamiento, y lo más importante: la proyección y el talento humano que son los que logran alinear el objetivo de HOLD. Hemos trabajando en conjunto con varias empresas y proveedores alrededor del mundo. Nuestra estructura organizacional se modifica constantemente.

Continue reading

SEOestudios (Salamanca)

 

Esta vez, en «Marketing Online en el Mundo», os vamos a hablar sobre al agencia de Marketing Online Española, concretamente de Salamanca: SEOESTUDIOS.

A continuación la entrevista, ¡esperamos que la disfrutéis! 🙂

SEOESTUDIOS es una agencia experta en estrategias de marketing online orientadas a resultados, que busca siempre mejorar la rentabilidad del negocio de los clientes que solicitan nuestros servicios. Contamos con consultores certificados en Google Adwords y Google Analytics, así como expertos en Marketing de Contenidos, que dirigen proyectos SEO basados en las prácticas más avanzadas de Marketing Online: Remarketing, Display,Adwords para vídeo, Analítica Web, SEO Multidispositivo, RichSnippets, Social Media….

1. ¿Por qué Marketing Online? Es decir ¿De qué forma nació vuestra agencia?
Seoestudios nació de la pasión de cada uno de sus integrantes por el marketing online y ante la necesidad de las empresas de dar a conocer sus productos / servicios en Internet

2. ¿Cuál es vuestra especialidad?
Somos especialistas en marketing y posicionamiento web siguiendo las prácticas aceptadas por los principales motores de búsquedas para situarse en las mejores posiciones del mercado frente a los clientes. Entendiendo que cada proyecto requiere de una estrategia diferente y se esperan unos resultados diferentes basados en la consecución de objetivos (conversiones) por delante de las propias posiciones,  aunque están íntimamente relacionados.

3. ¿Cuál es el servicio más solicitado?
El servicio de posicionamiento web orgánico (SEO) es el más solicitado porque los clientes saben que es la manera más rentable de obtener resultados a largo plazo.

4. ¿Cuál es el servicio que más recomendáis?  Nos referimos a ese servicio que el cliente no sabe que necesita pero que resulta ser esencial para ellos…
De entre todos los servicios que engloban la estrategia de marketing online, recomendamos al cliente una gestión de los canales sociales para conectar con su audiencia.

5. ¿Cuál es la herramienta que más utilizáis?
Usamos todo tipo de herramientas, en función de los objetivos, necesidades y servicio prestado a cada cliente. Sin lugar a dudas, una de las herramientas más usadas es Google Analytics. En ella configuramos objetivos, conversiones, segmentos avanzados, KPI (métricas) y otro tipo de parámetros, que nos permiten obtener información del comportamiento de los usuarios en la Web y de los resultados obtenidos respecto a períodos anteriores.
Otro tipo de herramientas muy habituales son las usadas para mejorar la usabilidad, navegabilidad y conversión del tráfico cualificado. Por ejemplo los mapas de calor de CrazzyEgg

6. ¿Ofrecéis Formación como parte de vuestros servicios? ¿Porqué?
Sí, ofrecemos información y asesoría continua a todos nuestros clientes, de forma que puedan comprender mejor el servicio prestando, informes y el manejo de las herramientas.
También, realizamos formación a empresas, responsables de marketing, en escuelas de negocio y plataformas eLearning

7. Plataformas web ¿Open Source o a medida?… Si la respuesta es Open Source ¿Cuáles son vuestras favoritas?
Existen multitud de herramientas Open Source muy válidas para nuestro trabajo. Nuestras favoritas son algunas de las englobadas en el paquete Google como Google Analytics, Google Webmaster Tools, Planificador de palabras clave y  red de display de Google Adwords…etc. Pero muchos proyectos requieren aplicaciones más potentes que ofrezcan funcionalidades y datos que las de código abierto a veces no pueden ofrecer.

8. ¿Conocéis la metodología AGILE? ¿La utilizáis para vuestros proyectos?
Nuestros proyectos siguen método AGILE en la medida en la que siguen un modelo espiral en la que se revisan las acciones realizadas y los resultados obtenidos con nuestros clientes mes a mes. Gracias a estas revisiones se consigue una relación más fluida con el cliente y se reducen riesgos.

9. Lo que más os gusta
Lo que más nos gusta es ver como nuestros clientes crecen de nuestra mano tras depositar en nosotros su confianza.

10. Lo que menos os gusta
Lo que menos nos gusta es el cliente que no tiene claro su negocio, que apenas se implica en su proyecto, y/o aquel que ofrece una comunicación nula con la agencia, lo cual, afecta a los resultados.

Muchas gracias a los amigos de SEOESTUDIOS

Servicios de Seo (USA)

Hoy, en «Marketing Online en el Mundo» os vamos a hablar sobre al agencia «SERVICIOS DE SEO», empresa con sede en Estados unidos y que ofrece, principalmente, servicios de posicionamiento orgánico en buscadores a empresas hispano parlantes.

Continue reading